PROGNOS-Studie

Ungeachtet der volkswirtschaftlichen Bedeutung, die dem Direktvertrieb zukommt, ist er im Rahmen wissenschaftlicher Erhebungen und Studien im Vergleich zu anderen Vertriebswegen nur selten untersucht worden, so dass es nur wenig belastbares Zahlenmaterial gibt. Ende 2004 beauftragte daher der Bundesverband Direktvertrieb Deutschland das Schweizer Marktforschungsinstitut PROGNOS mit der Erstellung einer umfassenden Markt- und Trendanalyse zur voraussichtlichen Umsatzentwicklung in den einzelnen Branchen sowie mit der Durchführung einer repräsentativen Haushaltsbefragung. 

Die wichtigsten Ergebnisse

Die Ergebnisse wurden im April 2005 offiziell vorgestellt. Die wichtigsten Ergebnisse der Studie:

1. Im Jahre 2004 kauften die Verbraucher in Deutschland Waren und Dienstleistungen im Wert von über 7,8 Milliarden Euro in ihrer Wohnung.
2. Mehr als jeder zweite Deutsche hat schon einmal im Direktvertrieb gekauft, allein in den zwölf Monaten vor der Erhebung waren es 15 Prozent. Weitere 21 Prozent hatten zwar noch nicht gekauft, standen dieser Vertriebsform aber offen gegenüber.
3. Der Direktvertrieb kann sich neben den Vertriebskanälen E-Commerce, Telefonverkauf und Versandhandel nicht nur behaupten, sondern seine Stellung weiter ausbauen. Verkaufspartys sind gleich hinter dem Katalogkauf und dem Internet die am meisten genutzte Form für Einkäufe in heimischer Umgebung.
4. Wie PROGNOS weiterhin im Jahre 2005 feststellte, boten die meisten seinerzeit erkennbaren Trends (z.B. demographischer Wandel, Feminisierung, Gesundheit & Wellness) eine Chance für den Direktvertrieb.

Die Feststellungen in der PROGNOS-Studie zu den Ergebnissen der Haushaltsbefragung und insbesondere zu den Konsumtrends und den damit zusammenhängen Konsequenzen für den Direktvertrieb dürften zwar auch heute noch in relativierter und angepasster Form grundsätzlich zutreffen. Dennoch erscheint es für eine zuverlässige Zukunftsprognose unabdingbar, im Interesse des Bundesverbandes und seiner Mitgliedsunternehmen belastbare aktuelle Erkenntnisse durch eine neue Marktstudie zu gewinnen.

Insoweit wird die neu gebildete Arbeitsgruppe „Direktvertrieb 2020“ bei der Konzeption und Durchführung einer neuen Marktstudie als wesentlicher Impulsgeber wirken.